贵州习酒尚未度过阵痛期，自媒体喊话张德芹不要口嗨“君子文化”

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7月5日，贵州习酒官方微信发布2023年半年营销情况，习酒1-6月实现销售额116亿元，同比增长13%。贵州习酒方面表示，在各方领导和支持下，该公司已完成“时间过半任务过半”的目标任务。这是习酒单飞后的首份半年报，也引发了业内关注。

从渠道反馈来看，习酒尚未度过单飞后的阵痛期

贵州习酒在销售额上仍保持双位数增长，不过与过去一样的是，除了披露销售额和增幅外，贵州习酒尚未公布包括净利润、销售费用等明细。

《南方都市报》注意到，虽然半年销售额增长势头较猛，但贵州习酒的相关产品在渠道上出现价格下滑甚至“倒挂”等现象。例如定位千元价格带的君品习酒，零售价已逼近900元大关，在此前《湾区酒价》统计中，君品习酒在电商平台上的价格已下探至905元/瓶，部分线下渠道甚至跌至800元左右。另一款主力单品习酒窖藏1988，有消息指该产品同样出现价格倒挂情况，例如该产品经销商打款价是569元/瓶，但市场批发价已不足500元/瓶。

业内人士分析认为，习酒“脱茅”后，不再背靠茅台大树，既失去了品牌助力，同时也就失去了飞天茅台酒配额，因此有一部分经销商选择了与习酒“脱钩”，这就对习酒造成了一定影响。再加上今年白酒行业疲弱，经销商沦为库存高企。在如此艰难的情况下，很多酒企都出现了价格倒挂的情况，习酒也不例外。从渠道反馈来看，习酒还尚未度过单飞后的阵痛期。”

习酒想恢复市场信心很难

君子文化的内函应体现在行动上，而不是口头上

《名酒观察》指出，习酒在今年下半年还不考虑经销商的生存问题和盈利水平，一意看重各级部门给的指标和业绩目标(过多看重开局启程年的业绩)，如此一来，习酒想恢复市场信心也很难，另外习酒想通过推新，来重组经销商结构也很难。

《名酒观察》称张德芹逢会必提君子文化、君品文化。但如果习酒业绩今年实现230多亿，市场库存会是多少亿，很多经销商会估算出这个数据，省区负责人会知道这个数据，习酒高层应该也会知道这个数据。

所以，君子文化的内涵，体现在事上和行动上，而不是口头上。既然高调谈君品，何不做出行业榜样，真正为经销商去解绑压力。

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